Как искать, находить и нанимать разработчиков на Linkedin

⚡ 28 марта 2024

Для IT-рекрутеров социальные сети уже давно один из главных источников поиска специалистов. И LinkedIn, даже несмотря на блокировку, остаётся крайне популярным. Правила работы сервиса постоянно меняются, как и возможные способы отыскать подходящего кандидата в нём. Поэтому мы решили разузнать у HR-экспертов, как сегодня работать с LinkedIn так, чтобы точно найти того, кого ищешь. <div style="display: flex; flex-direction: row;"> <div style="flex: 1; display: flex; flex-direction: column; align-items: center; text-align: center;"> <img src="https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/641.png" alt="Олег Князев" width="150" height="150"> <p><b>Олег Князев</b></p> <p>Сорсер в Avito, автор канала <a href="https://t.me/knyazevco" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Knyazev & Co</a></p> </div> <div style="flex: 1; display: flex; flex-direction: column; align-items: center; text-align: center;"> <img src="https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/841.png" alt="Александра Синякова" width="150" height="150"> <p><b>Александра Синякова</b></p> <p>IT Recruiter и Team Lead в Wildberries</p> </div> </div> ## Что такое LinkedIn и зачем он нужен LinkedIn — это социальная сеть, созданная для делового общения. В ней можно общаться с коллегами, расширять свой нетворк, искать сотрудников и публиковать вакансии. Как и в других соцсетях, в Linkedin пользователи добавляют друзей в контакты, пишут посты, сообщения и комментарии. А ещё любой имеет возможность создать профильной сообщество для себя или для бизнеса. Например, вот страничка [Рефни](https://www.linkedin.com/company/refniru/). По [данным](https://www.reuters.com/technology/linkedin-hits-1-billion-members-adds-ai-features-job-seekers-2023-11-01/) на 2023 год, на платформе зарегистрирован 1 млрд человек, среди которых представители 150 отраслей бизнеса: разработчики, продакты и проджекты, сейлзы, дизайнеры, HR-специалисты и другие.  ## Как искать в LinkedIn Есть три способа поиска кандидатов в LinkedIn: ### Агрегаторы резюме Существуют онлайн-платформы, которые находят контакты и страницы специалистов, в том числе LinkedIn, — вроде AmazingHiring. Такие инструменты значительно экономят время рекрутера, но они не гарантируют полную актуальность данных и выдачу всех результатов. ### Boolean и X-Ray запросы **Boolean search** — написание поисковых запросов с использованием ключевых слов и операторов (AND, OR, NOT и т. д.) для получения более точной поисковой выдачи. **X-Ray** — это разновидность Boolean search, когда поиск осуществляется по одному конкретному сайту, например LinkedIn. Предположим, нам нужно найти Java разработчиков из Москвы, у которых указана почта. Запрос будет выглядеть так:  Чтобы разобраться в Boolean search и X-Ray, советуем изучить этот [гайд](https://skylead.io/blog/linkedin-xray-search-guide/). 💡 Иногда Google меняет алгоритмы и операторы могут временно не работать. Например, в феврале появились [новости](https://sourcingtraining.com/linkedin-tips-tricks/linkedin-x-ray-is-soon-to-be-dead/) о том, что X-Ray запросы будут постепенно отключены. LinkedIn, как и другие платформы для поиска работы, стремится предотвратить сбор данных с сервиса и защитить конфиденциальность пользователей. Но волноваться не стоит: Язиля Насибуллина, основатель Tech-recruiter, привела примеры операторов, которые всё ещё работают. Чтобы отыскать подходящих специалистов, попробуйте использовать «inanchor» или «|» вместо «OR»:  ### Внутренний поиск В LinkedIn представлены базовые фильтры для поиска кандидатов по: - Уровням контактов (первый, второй и третий, в зависимости от того, есть ли у вас общие знакомые) - Регионам - Текущему или прежним местам работы - Образованию - Отрасли - Языку профиля - Категории услуг - Ключевым словам (имя, фамилия, должность, компания, учебное заведение) С ними можно эффективно работать, используя булевые запросы, а также внутренние операторы поиска — language, location, followers. Допустим, нам нужно найти Golang-разработчика из Москвы, который закончил МГТУ им. Н.Э. Баумана и работает во «Вконтакте».  💡Если у вас нет [LinkedIn Premium](https://premium.linkedin.com/), то в поисковой выдаче вы увидите только первые три профиля. Специалисты, которые ищут работу, ставят на аватарке хештег #opentowork. Этот тег можно вводить в поисковую строку, чтобы быстро искать кандидатов, открытых к предложениям. ## Как оценить специалиста по его профилю Linkedin Оценить кандидата по одному профилю зачастую довольно сложно. Например, некоторые специалисты не заполняют страницу полностью или редко обновляют данные: в LinkedIn он мидл PМ, а в жизни — уже тимлид. Бывает и так, что в профиле рассказана красивая карьерная история, которая преувеличена или не совпадает с реальностью. Обращайте внимание на детали: говорит ли кандидат о том, как работал с командой, сколько времени он был на последнем месте, приводит ли точные числа, к примеру — «Увеличил продажи на 24% в 2023». Чтобы проверить кандидата, по возможности посмотрите историю кандидата во внутренних базах компании (CRM, ATS) и запросите у коллег и общих знакомых обратную связь. И, конечно, свяжитесь и пообщайтесь с ним лично. ## Как заинтересовать кандидата с первого сообщения Сразу предупредим — если человека нет в вашем списке контактов, написать ему сообщение не получится. Поэтому отправляем запрос и ёмкую приветственную заметку. 💡 Узнать больше о лимитах на отправку контактов можно [тут](https://www.linkedin.com/pulse/how-many-connections-can-you-have-linkedin-limits-strategies-choi-sbzme/) и персонализированных сообщений — [тут](https://getsales.io/what-is-linkedin-message-character-limit/). Наши эксперты дают следующие советы по оформлению сообщения: - **Будьте проще**. Вместо «Павел, здравствуйте!» напишите — «Павел, привет!». Среди айтишников обращение на «ты» стало привычным, но имя лучше не сокращать. - **Добавьте персонализацию**. Например, он работает в крупной компании, напишите: «Я уверена, у вас в “Шарики и Ручки” всё хорошо. Но если сейчас подходящее время — у нас открыта вакансия …, можем пообщаться». - **Разделите текст на блоки** — человеку будет проще воспринимать информацию. - **Используйте эмодзи**. Исследования [доказывают](http://surl.li/sadlk), что они помогают создать более дружелюбное впечатление🙂 - **Добавляйте призыв к действию** ([CTA](https://elama.ru/glossary/cta)) и контактную информацию для быстрой связи. - **Прочитайте текст вслух**, чтобы оценить, насколько легко его читать. Уберите лишнее и исправьте ошибки. - **Тестируйте разные варианты** и смотрите, какие работают лучше. ## Лайфхаки от экспертов - Через **«Похожие профили»** можно найти других специалистов, у которых аналогичные навыки и должности. А ещё функция будет полезна при массовом поиске. - Кандидат не указал в LinkedIn контактные данные? **Попробуйте найти его в телеграм**, используя имя профиля (можно скопировать из ссылки), а также с помощью плагинов, например [Email Finder by ContactOut](https://chromewebstore.google.com/detail/email-finder-by-contactou/jjdemeiffadmmjhkbbpglgnlgeafomjo), [Lusha](https://chromewebstore.google.com/detail/lusha-easily-find-b2b-con/mcebeofpilippmndlpcghpmghcljajna) или [improver](https://chromewebstore.google.com/detail/gnnlkejcihagecnbgfjcghecbaemeaho?hl=ru). - **Нетворк всему голова**. Добавляйте в контакты всех, даже нерелевантных кандидатов, особенно если заявку они присылают сами. В будущем кто-то из них может подойти под другую вакансию или условия текущей изменятся. - **Обращайте внимание на комментарии под постами**. Там бывает не только полезная информация, но и кандидаты, которые пишут, что думают сменить работу или находятся в активном поиске. - **Сделайте шаблон сообщения** и отправляйте его тем, кто добавляет вас в друзья. Пример: «Александра, привет! Рада познакомиться. Занимаюсь наймом IOS-разработчиков — как раз твой профиль🙂. Буду рада сориентировать тебя по рынку. Хорошего дня!». - Классно, если **владелец бизнеса или нанимающий менеджер** постит вакансию, рассказывает о команде и кого ищет. Это повышает лояльность и доверие потенциальных кандидатов.