6 способов дополнительного заработка для рекрутера

⚡ 1 марта 2023

*Последние события внесли значительные коррективы не только в нашу повседневную жизнь, но и в профессиональную деятельность: компании массово уходили с российского рынка и сокращали «косты», а люди в один день оставались без работы.* Кризис не обошёл стороной и рекрутеров — по аналитике hh.ru в 2022 году, количество открытых вакансий в области управления персоналом в среднем снизилось на 35% (а в какие-то месяцы и на 50%) в сравнении с предыдущими годами. При этом hh.индекс, который отражает количество резюме HR-специалистов к числу открытых предложений о работе в сфере, стабильно занимает верхние. Эксперты утверждают, что ситуация начинает налаживаться, и мы, конечно, тоже надеемся на это. Однако «ждать у моря погоды» не всегда лучший выход. Рассказываем, как рекрутеру можно зарабатывать на уже имеющимся опыте, вместе с **Анной Габуевой**, экспертом по международному поиску талантов, и **Екатериной Тхоржевской**, рекрутером из Playrix. ## Как рекрутеру заработать прямо сейчас Для начала рассмотрим варианты, которые подойдут для тех, кто хочет увеличить свой доход в краткосрочной перспективе: ### Консультируйте кандидатов Посмотрите на свои сильные стороны — что в рекрутменте вы знаете и умеете лучше всего? Возможно с первого взгляда видите, что исправить в резюме, чтобы получить приглашение на собеседование, или же виртуозно «мэтчите» кандидата с компаниями. Примените свои навыки: помогите людям найти работу. В ответ соискатели обязательно отблагодарят вас. > У Анны Габуевой более 10 лет опыта работы в компаниях с фокусом на наём сотрудников за рубеж. По её словам, процессы найма в других странах отличается от российских, да и требования к соискателям иные. Её экспертиза определила траекторию её деятельности — она консультирует кандидатов, которые хотят устроиться в международные компании: помогает пересмотреть резюме, пройти интервью и получить лучшие условия по заработной плате и релокации. «Но что делать, если у меня нет каких-то специфических знаний и выдающихся талантов?», — можете спросить вы. Однако для консультирования не всегда нужно быть «особенным». Рекрутер, в сравнении со среднестатистическим специалистом из другой сферы, знает лучше, как заинтересовать работодателя и успешно пройти собеседование: > «Рекрутер смотрит сотни резюме, проводит интервью, участвует в переговорах между соискателем и заказчиком, знает, что важно рекрутерам и нанимающим. Следовательно, у него есть все прикладные знания, которые позволяют проводить карьерные консультации», — отмечает Екатерина Тхоржевская. **Как найти клиентов:** - **Размещайте информацию о ваших услугах** в социальных сетях у себя на странице и в релевантных группах, чатах и каналах — чем больше и чаще вы рассказываете о своих навыках, тем больше людей знают о вас. - **Обратитесь напрямую к друзьям, знакомым и кандидатам,** которых вы трудоустроили в рамках предыдущих проектов. Скорее всего среди них будут те, кому понадобятся ваши услуги. - **Развивайте личный бренд**, например, публикуйте полезные посты и статьи, которые заинтересуют целевую аудиторию. - **Расширяйте нетворкинг** — знакомьтесь с коллегами по цеху и потенциальными соискателями, участвуйте в дискуссиях, а также посещайте профильные мероприятия. - **Запрашивайте обратную связь**. В консультировании важно отслеживать, насколько вы полезны своим клиентам. Отзывы позволят скорректировать ошибки, а положительный фидбек привлечёт клиентов. ### Участвуйте в проектах Небольшие компании и стартапы нуждаются в сотрудниках, но в силу каких-то причин не готовы нанимать рекрутера или HR-специалиста в штат. В них можно найти источник стабильного дохода: > «Если заказчику понравятся сотрудничать с вами в первый раз, то в следующий раз он обратиться именно к вам», — Анна Габуева. Ещё вариант — попробовать себя в роли HR бизнес-партнёра на аутсорсе. Такие специалисты в основном требуются в небольших организациях, в которых нужно не только нанимать сотрудников, но и выстраивать внутренние процессы. Эта работа выходит за рамки рекрутмента, но зато даёт большое пространство для собственного роста и даже творчества. **Источником проектной работы могут быть:** - **Социальные сети**. Разместите информацию о себе на личных страницах, подпишитесь на сообщества и каналы, которые публикуют работу для рекрутеров-фрилансеров. - **Компании, с которыми вы уже сотрудничали**. Обратитесь к предыдущим работодателям, есть вероятность, что им нужна помощь рекрутера. Скорее всего они выберут вас среди других незнакомых специалистов, так как вы уже знакомы со спецификой их бизнеса. - **Специализированные площадки** для рекрутеров-фрилансеров, на которых заказчики размещают запросы на подбор сотрудников. ### Рекомендуйте кандидатов У каждого рекрутера есть сформированная база кандидатов, и, мы уверены, что кто-то из них хочет сменить работу, пассивно рассматривает предложения или даже пишет вам в личку: «Найди мне нормальную работу!». Таких специалистов можно держать при себе на случай, если прилетит запрос, или же рекомендовать их на подходящие позиции за бонус в специализированных сервисах, вроде [Рефни](https://refni.ru/). Регистрация и использование Рефни полностью бесплатны, прозрачны и безопасны для рекомендателя. А **вознаграждение за рекомендацию кандидата**, которого наймёт компания — **начинается от 50 000 ₽**. Рекомендуя релевантных кандидатов, рекрутер может зарабатывать сумму, сопоставимую или в разы превышающую «штатскую» заработную плату. При этом не нужно взаимодействовать с заказчиком, проводить собеседования, коммуницировать с соискателями, согласовывать оффер и выполнять остальную рутинную работу. Чем не идеальный способ заработка? 🙂 ## Как рекрутеру повысить доход «на перспективу» Есть и другие способы приумножить свой заработок. Мы называем их «путь рекрутера-джедая», потому что деньги можно увидеть далеко не сразу, а усилия придётся приложить немалые. Но это определённо может стоить того. Вот основные способы: ### Станьте блогером Блогинг стал уже чем-то обыденным в профессиональной среде: эксперты делятся опытом, советами и лайфхаками, и завоёвывают аудитории в тысячи и миллионы подписчиков. Может, и вам есть что рассказать? Тогда попробуйте размещать полезные посты на популярных ресурсах. На наш взгляд среди рекрутеров самыми популярными остаются Telegram и Instagram. Отдельно можно выделить Youtube: делать видеоролики сложнее, но на площадке «сидит» аудитория, которая смотрит не только котиков, но и ищет полезную информацию. Именно поэтому здесь хорошо заходит образовательный контент, как пример, курсы для начинающих рекрутеров. Дополнительный плюс — в отличие от Instagram Youtube пока не заблокировали, и он доступен тем, кто ленится скачать VPN. Каким образом свой блог принесёт доход? Во-первых, вы заявите о себе как об эксперте, и с ростом аудитории получите больше предложений от клиентов. А во-вторых, зарабатывать можно и на рекламе. Если вы не уверены, что это прибыльно — узнайте у администратора любого Telegram-канала стоимость размещения поста. Ответы могут удивить: суммы начинаются от нескольких тысяч ₽ и заканчиваются сотнями тысяч. ### Попробуйте себя в качестве спикера На конференции, митапы, вебинары и подобные мероприятия часто требуются эксперты в той или иной области. И организаторы готовы платить за качественную информацию. Если вы уже выступали (допустим, в рамках работы) или у вас развит личный бренд, то у вас есть все шансы стать спикером. Поищите мероприятия, которые вам подходят в социальных сетях или на специализированных сайтах (вроде Timepad), и оставьте заявку на участие в качестве докладчика. Но что же делать, если подобного опыта нет, и ваше имя неизвестно рынку? Тогда придётся пробираться через терни к звёздам: попробуйте начать с «местечковых» событий. Проведите вебинар для знакомых, сходите на встречи, где каждый может поделиться мнением со сцены, проведите лекцию для молодёжи в вузе. После этого в резюме (и, конечно, в соцсети) добавьте красивые строчки про то, что вы были спикером на профессиональном мероприятии. Постепенно для вас откроются новые и интересные перспективы. ### Пройдите обучение по другому профилю в HR Если карьера рекрутера вам стала в тягость, но из горячо любимого HR уходить не хочется, посмотрите в другие стороны развития в рамках специализации. Кто-то становится коучем, кто-то карьерным консультантом, кто-то решает уйти в сторону частной практики психологом. Пример такой истории рассказывает Екатерина: > «Моя знакомая работала рекрутером в крупной компании 5 лет. Параллельно она увлекалась способами, которые помогут ей упорядочить рабочий процесс. Как итог, она покинула профессию, и теперь преподаёт курсы по тайм-менеджменту» ## Суммируем **Чтобы рекрутеру увеличить свой доход, можно:** - [ ] **Консультировать кандидатов**. Определите свои сильные стороны в рекрутменте и используйте их, чтобы помогать соискателям находить работу. - [ ] **Участвовать в проектах**. Нанимайте сотрудников и выстраивайте внутренние процессы в компаниях на аутсорсе. - [ ] **Рекомендовать кандидатов в специализированных сервисах**. Советуйте специалистов на открытые позиции в Рефни и получайте вознаграждение. - [ ] **Стать блогером**. Пишите посты и снимайте видео на профессиональную тему и зарабатывайте на рекламе и своем имени. - [ ] **Выступать на мероприятиях.** Чтобы стать хорошим спикером, которому будут платить, придётся «попотеть», зато вы приобретёте дивиденды в профессиональном развитии. - [ ] **Пройти обучение другому профилю в HR**. Может, вас уже посещала мысль, что рекрутмент — не совсем ваше. Оглянитесь, в HR столько возможностей!