### Рассказываем, как через сервис для рекомендации IT-специалистов [Рефни](https://refni.ru/) можно быстро закрывать сложные позиции на примере компании «Передовые Платежные Решения» (ППР).

[ППР](https://www.petrolplus.ru/) — крупный финтех-оператор сервисов для бизнеса в России, развивающийся в трёх направлениях: оптимизация работы автопарков, логистические решения и организация командировок. Для создания новых продуктов и поддержания текущих компании постоянно требуются IT-специалисты. 

Основную массу вакансий ППР закрывает через джоб-борды, холодный поиск и внутреннюю реферальную программу. Но некоторые позиции требуют больших усилий и времени. Именно в таких случаях компания использует Рефни. Среди последних IT-специалистов, нанятых ППР через реферальный сервис, — **Ведущий системный администратор Linux и Delphi-разработчик**. Причём, срок закрытия вакансий составил всего две недели.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/ÐÐ°ÐºÐ°Ð½ÑÐ¸Ð¸.png)

## Воронка найма IT-специалистов с помощью рекомендаций

Компания рассматривала кандидатов со всей России и предлагала разные форматы работы на выбор (удалёнку, гибрид или офис). Бонус за их рекомендацию средний по сервису: 75 000 ₽. 

Первый, о котором пойдёт речь, — **системный администратор Linux** уровня Senior. По словам Анны Беляевой, IT-рекрутера ППР, основная сложность поиска подходящего специалиста была в том, что он кандидат должен был быть экспертом в Linux и иметь опыт автоматизации. Большинство кандидатов не обладали нужными нам навыками и получали отказ после технического интервью. «Но мы знаем, что Рефни работает эффективно, особенно когда речь идёт о “проблемных” вакансиях», — говорит Анна Беляева.

На вакансию быстро **поступило 8 рекомендаций**, из них:

- 2 кандидата уже были в базе компании;
- 2 специалиста не соответствовали требованиям;
- 4 перешли на следующие этапы подбора;
- 1 получил оффер.

От момента рекомендации кандидата до принятия им оффера прошло 2 недели, а через месяц он приступил к работе.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/ÐºÐ°Ð»ÐµÐ½Ð´Ð°ÑÑ1.png)

В случае с **Delphi-разработчиком** рекрутеры ППР столкнулись с другой трудностью — технология довольно старая и специалистов на рынке мало. Но это не помешало через Рефни получить **6 релевантных рекомендаций**. 

Воронка выглядела так:
- 6 кандидатов перешли в рассмотрение компании;
- 4 получили отказ;
- 2 прошли техническое собеседование;
- 1 получил оффер.

Позицию закрыли за 15 рабочих дней.

💡 ППР отмечают — через Рефни они получают рекомендации на IT-специалистов, которых не находили при самостоятельном поиске.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/ÐºÐ°Ð»ÐµÐ½Ð´Ð°ÑÑ2.png)

Добиться таких результатов, в том числе, позволила оперативная работа команды Рефни и рекрутмента ППР — коллеги оперативно рассматривают кандидатов и проводят интервью. Анна Беляева говорит, что в этом им помогает интуитивно понятный интерфейс сервиса и Telegram-бот, который оповещает команду о новых откликах: «Это значительно ускоряет процесс найма».

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/ÐÐ°Ð½Ð½ÐµÑ.png)







### Рассказываем, как через сервис для рекомендации IT-специалистов [Рефни](https://refni.ru/) можно быстро закрывать сложные позиции на примере компании «Передовые Платежные Решения» (ППР).

[ППР](https://www.petrolplus.ru/) — крупный финтех-оператор сервисов для бизнеса в России, развивающийся в т

«Рефни работает эффективно, особенно когда речь о редких IT-специалистах»: как ППР за 2 недели нашли по рекомендациям тех, кого искали месяцами

В некоторых проектах бывают необходимы знания для работы в узкоспециализированных платформах. Одной из таких является Pega — [low-code](https://thecode.media/low-code/) платформа от компании Pegasystems, созданная на языке [Java](https://refni.ru/blog/gayd-po-yazykam-programmirovaniya-ch2-populyarnye-yazyki) для автоматизации и управления бизнес-процессами. В России разработчиков, пишущих на Pega, мало. Основные причины этого — дорогие лицензии ПО и сложное обучение языку. Вдобавок, платформа имеет зарубежные корни, и многие специалисты релоцировались за границу.

Чтобы найти такого редкого IT-специалиста, чаще всего недостаточно просто опубликовать вакансию на джоб-борде. Как правило, нужно использовать разные способы, например рекомендательный рекрутинг для найма сотрудников, вроде Рефни. Этим путём пошла и компания Outlines Tech, которая специализируется на IT-решениях и программном обеспечении для банков, ритейлеров, логистики и других корпораций. По словам **Марии Евтеевой, IT-рекрутера в Outlines Tech**, команда рекрутмента часто слышала положительные [отзывы](https://refni.ru/companies) о Рефни от коллег по рынку, поэтому решили разместить вакансии на сервисе.

## Как искали Pega-разработчика по рекомендациям на Рефни

Outlines Tech регулярно ищет Pega-разработчиков, так как у них несколько команд и каждая работает на разных версиях программы. В приоритете кандидаты из России, но компания готова рассматривать и зарубежных удалёнщиков: главное — найти человека с подходящими хард-скиллами. Помимо поиска сотрудников на джоб-бордах, команда рекрутмента Outlines Tech использует социальные сети и собственную реферальную программу.

20 сентября 2023 года Outlines Tech разместила на Рефни вакансию Pega-разработчика. Описание стандартное: информация о компании, задачи, условия и требования. Бонус за рекомендацию — 75 000 рублей.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/vakansiya-pega-razrabotchika.png)

💡 В объявлении была указана зарплата: по статистике Рефни такие вакансии получают больше рекомендаций.

Спустя неделю на сервис поступила рекомендация. Кандидат успешно прошёл HR-интервью, а после был на нескольких технических собеседованиях в разных командах компании. 22 ноября Pega-разработчик принял оффер, а 27 числа он вышел на работу.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/kak-zakryli-vakansiyu-calendar.png)

«Рефни для нас — удобный инструмент с простым и доступным интерфейсом. А главное, мы получаем рекомендации «тёплых» специалистов, готовых к общению» — Мария Евтеева, IT-рекрутер в Outlines Tech.

### Почему редких специалистов легче находить на Рефни

<div style="display: flex; flex-direction: row; margin-top: 30px">
<img src="https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/evgenij-selivanov.png" width="200" height="200" alt="Евгений Селиванов">
<div style="margin-left: 20px;">
<p style="margin-bottom: 16px">«Для многих рекрутеров поиск редких специалистов — это задача со звездочкой: незнакомый стек, сложности с выбором площадки, где искать, “холодные” кандидаты. Особенно сложно добраться до тех, кто в пассивном поиске или не публикует резюме.</p>
<p style="margin-bottom: 16px">В таких случаях выручает Рефни. На сервисе зарегистрировано множество пользователей, готовых посоветовать своих друзей и знакомых. Чаще всего резюме таких специалистов скрыто от глаз рекрутеров в открытых источниках, и единственный способ связаться с ними — рекомендации. А поскольку каждый рекомендатель предварительно <a href="https://refni.ru/help/docs" title="документация сервиса Рефни">знакомит</a> друга с вакансией, человек уже готов к общению. Это помогает компаниям получать заинтересованных кандидатов и быстрее закрывать сложные вакансии»</p>
<p><b>Евгений Селиванов, CEO Рефни</b></p>
</div>
</div>

[![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/razmeshaite-vacansii.png)](https://refni.ru/companies)

Как нанимать редких разработчиков с помощью сервиса рекомендаций Рефни — пример компании «Outlines Tech»

Как нанять редкого Pega-разработчика: кейс Outlines Tech

Сервис путешествий нанял руководителя продуктовой аналитики через [Рефни](https://refni.ru/). Почему закрывать сложные IT-позиции проще и быстрее через рекомендации — рассказываем на примере кейса Туту.

### В чём сложность поиска руководителя продуктовой аналитики

**Руководитель продуктовой аналитики** возглавляет команду специалистов, задача которых исследовать данные о сайте, приложении или онлайн-сервисе, чтобы понять, как его улучшить. В разных компаниях задачи руководителя продуктовой аналитики могут отличаться. Например, в Туту такие:

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/34953.png)

Подобные позиции могут закрываться месяцами. **Тина Холодова, Lead Talent Partner в Рефни, говорит, что на это есть несколько причин:**

- **Качества, которыми должен обладать хороший продуктовый аналитик, довольно размытые**. Это человек-оркестр, который умеет и в IT, и в гуманитарных науках. При этом у него должны быть развитые софт-скиллы, большая насмотренность и способность смотреть на несколько шагов вперёд. А лидирующая позиция, помимо прочего, предполагает дополнительный набор профессиональных качеств.
- **Работодатель отдаёт предпочтение специалистам с узконаправленным опытом работы**, допустим, в транспортной или туристической компании. 
- **Опыт управления командой продуктовой аналитики пока встречается редко** из-за того, что направление довольно молодое, а руководящие позиции были только в больших компаниях.
- **Взгляды и ценности человека должны совпадать** с менеджментом и культурным кодом компании.

## Поиск руководителя продуктовой аналитики: опыт Туту
Поиск специалиста занял у сервиса путешествий почти 6 месяцев. За это время команда рекрутмента пробовала разные инструменты — работные сайты, кадровые агентства и собственную реферальную программу (которая, к слову, закрывает 23% IT и digital-позиций компании). Но «того самого» кандидата найти не получалось: было важно, чтобы человек не просто «знал, как правильно», но и обладал софт-скиллами и ценностями, которые соответствуют корпоративной культуре. 

Летом 2023 года Туту разместила вакансию руководителя продуктовой аналитики на Рефни. Рассматривала соискателей из любых уголков мира, в том числе с релокацией в Москву. Бонус за рекомендацию был стандартный — 75 000 ₽.

Отметим, что в объявлении была указана зарплата: по статистике Рефни, такие вакансии получают больше рекомендаций.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/32553.png)

Как результат, **Туту нашла руководителя продуктовой аналитики за 30 рабочих дней**:

- 8 июля рекомендация поступила на сервис.
- 18 августа рекомендованный кандидат принял оффер.
- 18 сентября руководитель продуктовой аналитики вышел в Туту.

> «На текущий момент специалист работает в компании почти полгода. За это время он успешно прошёл испытательный срок, провёл перфоманс ревью, поучаствовал в программе стажировки и даже приехал на корпоратив из Грузии. Впечатления и отзывы о сотруднике только положительные — он прекрасно подходит нам», — делится Ксения Пробст, ведущий IT-рекрутер в Туту.

## Почему на Рефни сложные позиции закрываются проще и быстрее

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/534535.png)

### Релевантные кандидаты

Рефни заранее узнаёт у работодателя пожелания к будущему сотруднику и «фильтрует» входящие рекомендации. По словам Ксении, большинство кандидатов, которые поступают от сервиса, соответствуют требованиям компании: «Рекрутеры в большинстве получают релевантных и качественных специалистов». Работодателю остаётся только выбрать из подходящих наиболее подходящего 🙂

### Небольшой поток резюме

В отличие от работных сайтов, социальных сетей и реферальных программ, на Рефни нет десятков и сотен откликов, которые нужно разобрать, чтобы найти талант. Это сберегает время, энергию и даже нервы команды подбора. «Мне этим платформа очень нравится — у тебя есть ограниченный поток кандидатов, который не нужно фильтровать, поэтому легче фокусироваться на самом главном», — говорит Ксения.

### «Софтовые» специалисты

При найме технических специалистов особое внимание уделяется их софт-скиллам. Дело в том, что сотрудники с развитыми гибкими навыками [показывают лучшие результаты](https://www.law.ac.uk/resources/blog/the-importance-of-developing-soft-skills/). На Рефни повстречать софтового разработчика гораздо проще, чем на джоб-борде, поскольку наши рекомендатели делятся своими «тёплыми» контактами — людей, с которыми они работают (ли) или же дружат. Чаще всего такие специалисты умеют строить отношения с коллегами, поддерживать контакт и общаться, в том числе, в неформальной обстановке. 

Вдобавок, вместе с рекомендацией рекомендатель направляет короткий рассказ о своём кандидате. Как пример: «Опытный руководитель команды аналитики. Может с нуля разобраться в незнакомых вопросах и найти нестандартное технологическое решение. Умеет эффективно работать с командами и прививает ценности аналитики» По мнению Ксении, это подсвечивает сильные стороны кандидата и может, хоть и косвенно, рассказать о софт-скиллах человека. 

### Кандидаты, которых трудно найти

Ксения подчёркивает, что Рефни стал для Туту возможностью расширить круг контактов в нужной им аудитории: «Мы смогли дотянуться до тех людей, которых нет в других источниках» Таким образом, сервис для рекомендаций — отличный альтернативный ресурс для поиска сотрудников, в том числе, когда классических подходов недостаточно. 

### Удобный интерфейс

Сотрудникам не понадобится много времени, чтобы разобраться, как работать на Рефни. Мы постарались сделать её максимально современной и привычной для пользователей, вроде канбан-доски, на которой кандидатов можно «перетаскивать» по этапам одним движением, или чат-бота в Телеграм, чтобы работать на платформе прям с любимого мессенджера.

[![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/45346.png)](https://refni.ru/companies)


Почему закрывать сложные IT-позиции проще и быстрее через рекомендации — рассказываем на примере кейса Туту.

Почему искать сложные позиции на Рефни — легко: кейс Туту

Подходящего IT-специалиста трудно отыскать и н̶е̶в̶о̶з̶м̶о̶ж̶н̶о̶ ещё сложнее нанять. На закрытие вакансии часто уходят недели, а то и месяцы. Но чем дольше позиция «висит», тем больше бизнес теряет: прибыли, развития и даже людей (попробуйте не выгореть, работая за двоих). 

Нанимать разработчиков быстрее можно разными способами. Мы же расскажем о том, как это сделать с помощью рекомендаций на примере HiFi-стриминга [Звук](https://zvuk.com/).  

## Как нанимают в Звуке

[Звук](https://zvuk.com/) — это музыка в HiFi-качестве, а также подкасты, аудиокниги, эксклюзивные плейлисты и раздел для детей. Компания активно растёт и развивается, поэтому ей постоянно требуются новые таланты. В большинстве речь идёт об IT-специалистах – инженерах и разработчиках.

Для привлечения новых сотрудников Звук обратился к [Рефни](https://refni.ru/), сервису для рекомендации на работу специалистов из IT и диджитал. По словам Федора Ценера, Head of Recruitment & Adaptation в HiFi-стриминге Звук, сервис показался команде привлекательным по многим причинам:

- Уникальная аудитория. Многих кандидатов, которых рекомендуют на Рефни, не встретишь в открытых источниках и на джоб-бордах.
- Позитивный опыт закрытия позиций с помощью рекомендаций. Около 25% вакансий стриминговый сервис закрывает через собственную реферальную программу.
- Комфортная стоимость найма, которая соизмерима с наймом через внутреннюю реферальную программу.
- Расширение присутствия на рынке труда. Звук старается размещать вакансии на разнообразных площадках, чтобы сделать свой бренд работодателя более узнаваемым.
- Новые IT-специалисты требуются постоянно, а некоторые позиции и вовсе стоят «на потоке».

## Воронка найма Senior Android Developer по рекомендациям на Рефни

Для Звука вакансия Senior Android Developer является потоковой — с ростом компании найм на позицию происходит постоянно и новые разработчики требуются всегда. За время работы с Рефни Звук нанял двух Android-разработчиков. Расскажем о последнем кейсе. 

Описание вакансии Senior Android Developer стандартное: информация о компании, задачи, условия, требования. Зарплатные ожидания и условия обсуждаются лично с кандидатом. Бонус за рекомендацию — 75 000 рублей. 

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/vakansiya-androida11.png)

Вакансию Android-разработчика опубликовали на Рефни 15 ноября. С этого момента: 
 
- На неё поступило шесть рекомендаций — все резюме были взяты в работу рекрутерами Звука. 
- Четверо из них попали на техническое интервью. 
- Звук сделал оффер одному из кандидатов. 

Разработчик принял оффер 7 декабря.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/Razrabotchik-prinyal-offer.jpg)

## Результаты

С момента публикации вакансии на Рефни до выхода кандидата прошло 16 рабочих дней. Федор говорит, что средний срок закрытия IT-позиций в Звуке собственными силами — 20 рабочих дней. А по аналитике Хантфлоу, [средний показатель закрытия позиции в IT-индустрии](https://huntflow.ru/blog/huntflow-study-2023/) составляет 78 дней.

![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/srok-zakrytiya-vakansii.jpg)

Важно понимать, что таких результатов можно достичь только слаженной работой сервиса для рекомендаций и работодателя. У Рефни есть команда модераторов и выделенный менеджер для каждой компании, который уточняет все требования по вакансиям и оперативно вносит изменения. А команда рекрутмента Звука оперативно отсматривает входящих кандидатов и переводит по внутренним этапам интервью.

<img src="https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/Fedya-Cener.png" width="200" height="200" alt="Федя Ценер" style="float: left; margin: 16px 16px 16px 0;">

«Удобный интерфейс, кандидаты, до которых мы не дотянемся (да и нам это не нужно, ведь они есть на Рефни), привлекательная стоимость, выделенный координатор для каждой компании и заметная эволюция платформы: появление новых фич и рейтинга, создание чат-бота для рекрутеров – у нас есть все причины, чтобы работать с Рефни»

**Федор Ценер, Head of Recruitment & Adaptation HiFi-стриминга Звук**

[![](https://backend.refni.ru/api/storage/blog-posts-preview-imgs/attachments/zakryvajte-vakansii-na-Refni.png)](https://refni.ru/companies)


Как нанимать разработчиков с помощью сервиса рекомендаций Рефни — пример компании «Звук»

Нанять Senior Android-разработчика за 16 дней: кейс Звука

#### Sportmaster Lab (SM Lab) нанимает разработчиков по рекомендациям на Рефни менее четырёх месяцев. За это время ИТ-компания вывела к себе через сервис троих ИТ-специалистов, а восьмерым сделала оффер. 

Sportmaster Lab поделились опытом и результатами работы с Рефни:
- Как выглядит воронка найма с помощью платформы.
- Каких показателей удалось добиться.
- Почему ИТ-компания предпочитает наём по рекомендациям.

Поехали!🙂

## Почему Sportmaster Lab выбрали Рефни

Sportmaster Lab — аккредитованная ИТ-компания, которая занимается разработкой ИТ-продуктов и оказывает техническую поддержку для «Спортмастера». Для проведения такого большого объёма работ необходим постоянный и гарантированный поток новых сотрудников. Для этого команда рекрутмента использует разные ресурсы для поиска кандидатов. 

Рефни приглянулся Sportmaster Lab по трём основным причинам:

- **Дополнительный источник кандидатов**. Sportmaster Lab находится в постоянном поиске ИТ-талантов. Для компании Рефни стал ресурсом разработчиков, которых не встретишь на других площадках.

- **Успех внутренней реферальной программы**, с помощью которой Sportmaster Lab закрывает более 30% ИТ-позиций: «Нанятые по рекомендациям чаще проходят испытательный сроки и проще вливаются в коллектив», — делится Яна Николенко, руководитель отдела IT-персонала и IT-HR-бренда.

- **Низкая стоимость найма в Рефни**. Услуги внешних подрядчиков, например, кадровых агентств, обходятся организации в разы дороже Рефни. 

## Как Sportmaster Lab нанимает на Рефни

Sportmaster Lab размещает на Рефни предложения для Data Science, ML, QA, Android и других. Поговорим о тех позициях, на которые специалисты уже вышли в компанию — **системный аналитик и Java-разработчик**. 

Размещенные вакансии содержали название, уровень заработной платы (в одной из них), обязанности, требования, условия — всё довольно обычно. Уровень бонуса тоже средний по сервису: 75 000 ₽. 

![](https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/7.png)

Рассмотрим детально воронку найма специалистов на позиции. 

**Системный аналитик**

По данным Рефни, на вакансию Системный аналитик поступило более 100 рекомендаций. Приблизительно 43% прошли модерацию сервиса (в соответствии с требованиями Sportmaster Lab) и были переданы рекрутерам. 

По словам Яны, 50% кандидатов были взяты в работу и проведены по этапам. Остальные 50% подходили под запрос компании, однако им пришлось отказать из-за внутренних требований. Вместе с этим часть соискателей уже была в их базе.

Как результат, три кандидата получили офферы, один из них его принял и вышел на работу в Sportmaster Lab.

<img src="https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/1.png" style="width: 512px; max-width: calc(100vw - 32px); margin: 0 auto 24px; display: block;" >

**Java-разработчик**

На позицию Java-разработчика пришло более 150 рекомендаций, 98 из них были переданы рекрутерам после модерации сервиса. 70% рекомендованных кандидатов были переведены на этапы собеседований. На текущий момент 4 специалиста получили офферы, а 2 — наняты. При этом подбор Java-разработчиков на Рефни ещё продолжается.

<img src="https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/0.png" style="width: 512px; max-width: calc(100vw - 32px); margin: 0 auto 24px; display: block;" >

**Срок закрытия позиций**

В Sportmaster Lab вышли три разработчика от Рефни. Вот сколько времени это заняло:

- Вакансия «Системный аналитик» размещена 13 февраля → специалист получил оффер 5 апреля и вышел на работу 25 апреля. Итого: с размещения вакансии до получения оффера прошло **37 рабочих дней**, а до выхода на работу **51 рабочий день**.

- Вакансия «Java-разработчик» размещена 7 марта → первый специалист получил оффер 11 апреля и вышел на работу 14 апреля, а второй получил оффер 17 мая и вышел на работу 30 мая. Итого: с размещения вакансии до оффера в первом случае прошло **25 рабочих дней**, а до выхода на работу **28 рабочих дней**.

![](https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/2.png)

Нанятые разработчики сейчас успешно проходят испытательный срок и никаких нареканий к их работе и по процессу адаптации нет 🙌

## Впечатления команды от работы с Рефни

Яна делится выводами работы с Рефни: 

> «Удобный и приятный интерфейс, в большинстве релевантные отклики, а ещё оперативные техническая поддержка и обратная связь —  если что-то нужно доработать или исправить, ребята всегда на связи и быстро реагируют»


Яна отмечает, что работа с Рефни выгоднее и эффективнее, чем сотрудничество с кадровыми агентствами. И причина не только в экономии бюджета. Дело в том, что в Sportmaster Lab есть ресурсы для самостоятельного проведения интервью и дальнейшей коммуникации с кандидатами. Им важен именно поиск разработчиков, в том числе с закрытого рынка.

Кроме того, Яна сравнила Рефни с hh.ru. По её мнению, в настоящее время заменить такого крупного монополиста просто невозможно. Но команда рекрутмента поставила цель — увеличить количество источников для найма, чтобы увеличить количество закрываемых вакансий и подобрать альтернативы hh.ru:

> «Исходя из моих предпочтений, мы бы могли отказаться от hh.ru в пользу Рефни. Вам удалось создать удобную и полезную платформу, которая не уступает всем известному джоб-борду»

## Как эффективно нанимать на Рефни: чек-лист от Sportmaster Lab

<img src="https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/3.png" style="width: 512px; max-width: calc(100vw - 32px); margin: 0 auto 24px; display: block;" >

<img src="https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/5.png" style="width: 512px; max-width: calc(100vw - 32px); margin: 0 auto 24px; display: block;" >

<img src="https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/4.png" style="width: 512px; max-width: calc(100vw - 32px); margin: 0 auto 24px; display: block;" >

<img src="https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/sm_lab_case_01/6.png" style="width: 512px; max-width: calc(100vw - 32px); margin: 0 auto 24px; display: block;" >












Читайте в статье: как Sportmaster Lab наняла 4 разработчиков с помощью рекомендаций на Рефни

Как Sportmaster lab нанимает разработчиков через рекомендации на Рефни

«Не hh.ru единым»: как Sportmaster lab нанимает разработчиков через рекомендации на Рефни

#### Рефни помог крупному игроку на рынке интернет-маркетинга найти дефицитных IT-специалистов всего за несколько недель и сократить затраты на наём. Почему искать сотрудников через рекомендации гораздо быстрее и эффективнее? Отвечаем на примере кейса Kokoc Group.

```
Kokoc Group — группа компаний, объединяющая более 30 агентств и сервисов в сфере интернет-маркетинга по всему миру.
```
Традиционно Kokoc Group нанимает сотрудников собственными силами. Однако некоторые позиции более трудозатратны и закрываются дольше остальных. Среди них — Python-разработчики. 

> «Kokoc Group сейчас активно растет, укрепляет IT-направление и запускает новые продукты, чьи сроки выхода на рынок порой определяются сроками выхода новых сотрудников. 
Python-разработчики — наша боль. Рынок конкурентный, и рекрутерам нужно бороться за сильных специалистов: тратить много времени на сорсинг и коммуникацию с “холодными” кандидатами» — **Светлана Барминова, руководитель отдела подбора персонала Kokoc Group**.

Kokoc Group не планировала обращаться за помощью в поиске IT-специалистов, но узнав о [Рефни](https://refni.ru/) – внешней реферальной платформе с активными пользователями – всё же решила разместить вакансии. Сервис показался команде рекрутмента привлекательным и интересным. Помимо этого:

- **У Kokoc Group большой положительный опыт в найме по рекомендациям** — порядка 20% вакансий закрываются через внутреннюю реферальную программу, а часть публикуется на собственных открытых ресурсах, чтобы получать внешние рекомендации. 
- **На Рефни уже было много рекомендаций необходимых специалистов** на подобные предложения в других компаниях. Команда рекрутмента Kokoc Group понимала, что они тоже могут получить здесь релевантные отклики.
- **На Рефни нет предоплаты и абонентской платы**, а ещё — **низкая стоимость найма.** В случае, если рекомендованные кандидаты не подходят, организация ничего не теряет. А стоимость закрытия позиции, по опыту Светланы, гораздо ниже, чем при работе с кадровыми агентствами. 

### Как искали на Рефни

Kokoc Group разместили на Рефни наиболее «проблемную» для них вакансию Python-разработчика. Причём требовался не один специалист, а сразу два.

Опубликованное предложение выглядело довольно стандартно: название позиции, уровень заработной платы, необходимый опыт, формат работы (удалёнка, гибрид или офис), готовность компании нанимать сотрудников из любого уголка мира. Размер бонуса за рекомендацию тоже средний (по данным Рефни) — 75 000 Р.

![](https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/Group%209.png)

По словам Светланы большинство входящих рекомендаций были релевантными: 

> «Примерно 70% рекомендованных кандидатов мы переводили на следующий этап. Это очень хорошая конверсия»

Также Светлана отмечает преимущество Рефни в сравнении со стандартным джоббордом — ограниченный поток подходящих кандидатов, который легко и быстро разбирать:

> «На джоббордах приходит 200-300 откликов, из которых 90% не соответствуют нашим ожиданиям. На Рефни тебе может прийти 10 откликов, и почти все они перейдут в работу. Не надо тратить время на обработку огромного количества нерелевантных резюме»

По мнению команды рекрутмента «интерфейс платформы понятен, всё удобно и просто». К примеру, если кандидат переходит на другой этап, это легко отразить в платформе:

![](https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/Group%2024.png)

Не обошлось и без сложностей. Этапы на платформе, установленные «по умолчанию», оказались для Kokoc Group слишком общими. Например, после получения рекомендации нужно время на проверку кандидата, первичное общение с ним по телефону, назначение даты собеседования и прочее. На Рефни после этапа «На рассмотрении» сразу шёл этап «Проходит собеседование». Кандидаты «подвисали» между этими шагами. Из-за этого менеджеры Рефни постоянно уточняли статус кандидата, чтобы понимать, ведётся ли работа над ним. В свою очередь, рекрутеры компании отвлекались на ответы. 

Это, конечно, не дело! Как только мы услышали обратную связь от клиента —  разработали новые этапы и выпустили их в обновлении. Посмотрите сами:

![](https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/Group%207.png)
*Этапы прохождения рекомендованных кандидатов на Рефни «до»/ «после».*

### Результаты в цифрах

- Kokoc Group разместил вакансию Python-разработчика на Рефни 7 февраля.
- Первый специалист вышел в компанию 6 марта, а второй — 14 марта.

![](https://cbaujupnwhsafimxdlqz.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-posts-preview-imgs/Group%2012.png?t=2023-03-23T11%3A10%3A54.301Z)

С момента публикации вакансии до выхода сотрудника в компанию прошло менее месяца в первом случае, и чуть больше месяца во втором. Но здесь Светлана подмечает, что **с момента публикации на Рефни до принятых офферов прошло всего 13 и 17 рабочих дней**.

По аналитике Kokoc Group среднее время закрытия позиции разработчика своими силами — 50 рабочих дней. С Рефни справиться с этой задачей получилось в несколько раз быстрее, сэкономив трудозатраты рекрутеров и обеспечив компанию ценными кадрами: 

> «Обращение к внешнему ресурсу — для нас всё равно расход. Но мы понимали, что вакансию разработчика своими силами можно закрывать 2-3 месяца. Бизнес в это время теряет деньги на простое. Рефни обеспечил нам скорость закрытия, поэтому для нас это выгодный инструмент» — **Светлана Барминова, руководитель отдела подбора персонала Kokoc Group**.

Хотите также? Оставьте заявку на размещение вакансий на [Рефни](https://refni.ru/#for_companies)!


Почему искать сотрудников через рекомендации гораздо быстрее и эффективнее? Отвечаем на примере кейса Kokoc Group.

«Рефни работает эффективно, особенно когда речь о редких IT-специалистах»: как ППР за 2 недели нашли по рекомендациям тех, кого искали месяцами

Как нанять редкого Pega-разработчика: кейс Outlines Tech

Почему искать сложные позиции на Рефни — легко: кейс Туту

Нанять Senior Android-разработчика за 16 дней: кейс Звука

«Не hh.ru единым»: как Sportmaster lab нанимает разработчиков через рекомендации на Рефни

«В три раза быстрее, чем обычно»: как Kokoc Group нашла Python-разработчиков на Рефни

Подпишись на рассылку вакансий для рекомендаций от Рефни!